Vieglas greznas koka-režģa briļļu veikals: atlasīts displejs un sabiedriskie mēģinājumi-centrā, lai uzlabotu mazumtirdzniecības pieredzi

Ieejiet tipiskā izsmalcinātā briļļu veikalā, un jūs, iespējams, saskarsities ar jau pazīstamām problēmām: kaķu{0}}saulesbrilles vēlajām brokastīm ir saliktas blakus taisnstūrveida recepšu rāmjiem birojā, un vienīgais mēģinājums-uz vietas ir mazs lete, kur jūs nojaušat, lai pārbaudītu savu atspulgu. Veikalos, kuru mērķauditorija tiek atlasīta pēc stila-mērķtiecīgiem pircējiem (kuri bieži pārlūko ar draugiem), šī iestatīšana liek izniekota potenciāla: 20% grupas pirkumu tiek zaudēti, ja klienti nevar salīdzināt rāmjus, un pārblīvēti plaukti padara augstākās kvalitātes stilus vispārējus. Šis vieglais luksusa koka-režģu veikals no jauna definē briļļu mazumtirdzniecību, apvienojot atlasītu displeju, sociālo izmēģināšanu-un saliedētu dizainu telpā, kas ir gan izsmalcināta, gan pieejama.

Tās noteicošā iezīme irpie sienas-montējams koka-rāmja režģis-haotisku lineāro plauktu noraidīšana. Režģa moduļu līmeņi ir zonēti pēc skaidrām, uz pircējiem orientētām-kategorijām:

Augšējie plaukti: Nedēļas nogales-fokusēti ietvari (lielizmēra saulesbrilles pludmales dienām, rotaļīgas kaķu acis

Vidējie līmeņi: Ikdienā lietojami recepšu pāri (slaidi taisnstūrveida rāmji birojiem, noapaļotas iespējas ikdienišķām izbraucieniem) - ir novietotas tā, lai tās būtu viegli sasniedzamas, iepērkoties ar lielu nodomu{1}}.

Apakšējie plaukti: ierobežots -izdevums vai sezonāli stili (viegli vasaras rāmji, brīvdienu-tēmu acetāta pāri) - "atklāšanas zona" pārlūkprogrammām, kas atvērtas jaunam izskatam.

Šis zonējums novērš minējumus: pircējs, kuram nepieciešams biroja rāmis, var doties tieši uz vidējo līmeni, pēc tam augšējā plauktā pamanīt atbilstošu nedēļas nogales saulesbriļļu pāri,{0}}pārvēršot vienu-preces iegādi saskaņotā komplektā. Viens partneru veikals ziņoja par 25% pārdošanas pieaugumu-pēc šī tīkla ieviešanas.

Thecentrālais apļveida mēģinājums-uz galdair "sociālais jauninājums", kas pārvērš solo pārlūkošanu kopīgā pieredzē. Tradicionālie nelielie{1}}pārbaudījumi liek klientiem iepirkties izolēti; šis galds ir piemērots 3–4 cilvēkiem, ļaujot draugiem, partneriem vai ģimenes locekļiem salīdzināt rāmjus. Pircēju grupa var pārbaudīt atbilstošas ​​kaķu acu{5} saulesbrilles vecpuišu ceļojumam, vai pāris var izvēlēties saskaņotus recepšu ietvarus,{6}} padarot funkcionālu pirkumu par zema-piespieduma, patīkamu brīdi. Uzturēšanās laiks vienam veikalam palielinājās par 35%, jo klienti palika, lai tērzētu un salīdzinātu stilus, nevis steidzās ārā.

Themateriālu maisījums (siltais koks + marmors + misiņš)līdzsvaro vieglas greznības galveno noskaņu: pietiekami mājīgs, lai justos viesmīlīgs, pietiekami pulēts, lai norādītu uz augstākās kvalitātes kvalitāti. Koka režģis mīkstina marmora akcentu vēsumu; misiņa lustra piešķir modernu mirdzumu, neizjūtot košumu. Atšķirībā no krasām -baltām luksusa telpām vai pārlieku lauku stila koka veikaliem, šis maisījums ir piemērots visdažādākajām pircēju gaumēm-no minimālisma līdz tiem, kas dod priekšroku siltiem, daudzslāņu interjeriem.

Darbības praktiskums sakrīt ar estētiku: integrētās uzglabāšanas atvilktnes zem režģa plauktiem saglabā rezerves rāmja izmērus, tīrīšanas lupatiņas un zīmola futrāļus rokas stiepiena attālumā. Personālam vairs nav jādodas uz aizmuguri, lai atjaunotu krājumus; viņi izgūst preces 10 sekunžu laikā, tādējādi atbrīvojot laiku, lai palīdzētu pircējiem sniegt padomus par stilu (piemēram, "Šī kaķa acs{4}} lieliski sader ar jūsu apaļo sejas formu").

Ietekme uz veikalu bija jūtama: atkārtotu apmeklējumu skaits pieauga par 20% (pircēji minēja "atslābinošu, jautru noskaņu"), un vidējā darījuma vērtība palielinājās par 15% (ko noteica komplekts-pārdošanas un papildu{3}}piederumu iegādes apjoms). Šī telpa nav tikai veikals-tā ir meistarklase vieglā luksusa mazumtirdzniecībā: tā pierāda, ka paaugstinātam dizainam, sociālajai funkcionalitātei un sakārtotam displejam nav jābūt kompromisam,{6}}tie var strādāt kopā, lai briļļu iepirkšanos pārvērstu par pieredzi, kuras dēļ ir vērts atgriezties.