Balts pjedestāla fokusa displeja statīvs: pārvēršot Boutique Statement gabalus par neiztrūkstošām atrakcijām

Atrodas Ņujorkas SoHo rajonā,Horizon pulksteņi-220-kvadrātpēdu-preču veikals, kas specializējas ar rokām darinātā Šveices-iedvesmotajā 腕表 (cena no 2000 līdz 5000 USD)-savulaik saskārās ar dārgu pārraudzību: tā flagmanis "Nova, 5" ar00. ar roku-gravēta titāna ciparnīca) bija salocīta pārblīvētā stikla letē, ierakta starp sākuma līmeņa kvarca pulksteņiem. Mēnešiem ilgi īpašnieks Eliass vēroja, kā klienti iet garām letei, to nemanot; kad viņi to izdarīja, viņi nevarēja pieliekties, lai pārbaudītu ciparnīcas sarežģītos gravējumus (aizsedzēja blakus esošās lentes un pulksteņu kastes). "Nova" pārdošanas apjomi atpalika par 28% zem prognozētā; pircēji to noraidīja kā "tikai vēl vienu pulksteni", nevis amatniecības izstrādājumu.

Tas mainījās, kad Eliass uzstādīja balto fokusa displeja statīvu. Sākumā viņš vilcinājās: vai viņa šaurajā veikalā pieblīvēts augsts, savrups aprīkojums? Taču statīva plānais profils lieliski iederas netālu no ieejas, un tā minimālistiski baltais rāmis ir sajaukts ar veikala marmora akcentēto sienu-bez satricinošiem kontrastiem, tikai tīrs, mērķtiecīgs fokusa punkts. Viņš ievietoja "Nova" caurspīdīgā korpusā: statīva augstums (lielākajai daļai pircēju acu līmenī) padarīja to par pirmo, ko viesi ieraudzīja, ieejot iekšā, un korpuss ļāva viņiem pieliekties, lai izpētītu ciparnīcas gravējumus, neriskējot ar traipiem vai skrāpējumiem.

Statīva dizains atrisināja divas galvenās problēmasHorizon pulksteņi:

Redzamība: "Nova" vairs nekonkurēja par uzmanību ar lētākiem pulksteņiem. Pircēji tagad apstājās pie durvīm, norādot uz stendu un jautājot: "Kas tas par gabalu?"-jautājumu, ko Eliass dzirdēja reti.

Amatniecības izcelt: Caurspīdīgais korpuss novērš atspīdumu no SoHo ielu apgaismojuma, ļaujot "Nova" ar roku{0}}gravētajai ciparnīcai uztvert gaismu. Eliass pievienoja nelielu, salocītu kartīti blakus statīvam: "Šī ciparnīca ir iegravēta ar roku, pa vienai mūsu Bruklinas studijā"-pārvēršot produktu stāstā.

Ietekme bija tūlītēja. Pirmajā mēnesī:

"Nova" pārdošanas apjomi pieauga par 32%: kāds tūrists no Londonas to iegādājās pēc 10 minūšu ilgas, lai pārbaudītu ciparnīcu, sakot: "Es to būtu palaidis garām, ja tas būtu kastē."

Klientu uzturēšanās laiks palielinājās par 28%: pircēji tagad pie stenda pavadīja 5–7 minūtes (pie letes vairāk nekā 1–2 minūtes), bieži jautājot par zīmola meistarības procesu.

Pieauga sociālo mediju piesaiste: 15% no jaunās apmeklētāju plūsmas tika iegūti no Instagram ierakstiem, kuros klienti pozē ar stendu (ar atzīmi #SoHoWatchLuxury), kanāls Eliass nekad iepriekš nebija pieskāries.

Pastāvīgā kliente, Lila{0}}SoHo galerijas īpašniece-rezumēja: "Iepriekš "Nova" šķita paslēpta. Tagad šis stends liek tai justies kā veikala zvaigznei. Varat saprast, ka tas ir kaut kas īpašs, pirms pat prasāt cenu."

Tas, kas lika stendam darboties, bija ne tikai tā dizains,{0}}bet arī tā elastība. Kad Eliass brīvdienām laida klajā ierobežotu-izdevuma "Lunar" modeli (ar pērļu-ciparnīcu-), viņš 2 minūšu laikā nomainīja "Nova" pret jauno gabalu; statīva universālā pielāgošana nenozīmēja visa veikala pārkārtošanu. Korpuss arī aizsargāja -perlamutra

Tādiem veikaliem kāHorizon pulksteņi, šis displeja statīvs nav tikai armatūra,{0}}tas ir vērtību pastiprinātājs. Tas pierāda, ka augstākās klases-izteiksmju elementiem nav nepieciešami spoži, virs-augšējie displeji-: ar tīru, augstu, īpašu statīvu, kas novieto preci priekšā un centrā, pietiek, lai nepamanīta prece kļūtu par vispieprasītāko-veikala atrakciju.