Samta un olīvu rotaslietu vitrīna: komforts nav greznība-Tas ir pārdošanas rīks

Reiz es 10 minūtes stāvēju augstākās klases juvelierizstrādājumu veikalā, pēdas pulsējot, noliecos pāri letei, lai paskatītos uz gredzenu. Es aizgāju, neko nenopērkot,{3}}mazāk tāpēc, ka man nepatika šis gabals, vairāk tāpēc, ka gribēju vienkārši apsēsties. Tā ir problēma ar lielāko daļu juvelierizstrādājumu displeju: tie dod priekšroku "izskatam greznībā", nevis liekot pircējiem justies gaidītiem.

Šis samta{0}}un Sadalīsim, kāpēc tas darbojas:

Pirmkārt, zilie samta krēsli. Sēdēšana nav "jauka ekstra"-tā ir spēle-mainīt. Kad pircēji nebalansē uz papēžiem, viņi atpūšas. Veikala īpašnieks, ar kuru runāju, pagājušajā ceturksnī pievienoja līdzīgas sēdvietas: pircēji no 2 minūtēm palika līdz 10, un pārdošanas apjomi pieauga par 28%. Kāpēc? Jo, kad jūtaties ērti, jūs uzdodat jautājumus: "Kāds ir stāsts aiz šīs kaklarotas?" "Vai es varu redzēt aizdari tuvplānā?" Šīs mazās sarunas pārvērš pārlūkprogrammas par pircējiem.

Tad olīvu siena. Lielākā daļa veikalu pieturas pie baltā vai melnā{1}}sterila, droša, garlaicīga. Šis siltais, teksturētais olīvu tonis šķiet kā ieejot drauga mājīgajā viesistabā. Tas necīnās ar zeltu (kas spīd pret to) vai sudrabu (kas maigi izlec); tas ierāmē jūsu rotaslietas kā kaut ko tādu, ko baudīt, nevis tikai skenēt.

Visbeidzot, tiek parādīti zonētie displeji. Vairs nav jākrāj 20 gredzeni vienā paplātē. Ikdienas radzes iegūst savu vietu; Īpašo notikumu piekariņi iegūst citu. Pircēji ātri atrod to, ko vēlas,{5}}bez rakšanas, bez vilšanās. Un, kad viņiem nav jāmeklē gabali, viņi pamana detaļas: mikro-gravējumu uz lentes, ķēdes austo tekstūru. Šīs detaļas ir iemesls, kāpēc cilvēki maksā augstākās cenas.

Līdzņemšanai? Greznībai nav obligāti jānozīmē sterils. Mājīgas, mērķtiecīgas telpas liek pircējiem justies novērtētiem-un, kad cilvēki jūtas novērtēti, viņi iepērkas. Izlaidiet skaitītājus "tikai stāvēšanai"{3}}. Pievienojiet krēslu. Izvēlieties siltu sienas krāsu. Skatieties, kā pieaug jūsu pārdošanas apjoms (un klientu lojalitāte).