Izliektas pelēkas juvelierizstrādājumu vitrīna: Plūsma=pārdošana (kāpēc šauras letes nogalina jūsu uzņēmumu)

Pagājušajā mēnesī es apmeklēju veikalu, kur lineāro juvelierizstrādājumu skaitītājs piespieda mani stāvēt aiz svešinieka, saliecot kaklu, lai paskatītos uz rokassprādzi, kuru es gribēju redzēt. Es aizgāju, nepērkot-mazāk, jo man nepatika šis gabals, vairāk tāpēc, ka jutos sasteigta un saspiesta. Tā ir problēma ar lielāko daļu mazo boutique displeju: tie dod priekšroku lielāka krājuma aprīkošanai, nevis lai pircēji justos gaidīti.

Šī izliektā pelēkā vitrīna to atrisina,{0}}un tas nav tikai "skaistāks" nekā lineārie skaitītāji. Tas ir gudrāk.

Pirmkārt, plūsma: noapaļots izkārtojums ļauj pircējiem pārvietoties pa displeju bez grūstīšanās. Pāris var pārlūkot kopā, noliecoties, lai apspriestu kulonu; draugu grupa var sadalīties, lai pārbaudītu dažādas sadaļas,-neviens nav iestrēdzis vienā-faila rindā, skatoties uz kāda plecu. Man pazīstams veikala īpašnieks nomainīja savu lineāro skaitītāju pret šo izliekto: pircēji no 2 minūtēm palika uz 8, un pārdošanas apjoms pirmajā mēnesī pieauga par 28%. Kāpēc? Jo, kad cilvēkiem ir kur elpot, viņi nesteidzas.

Tad mazais dekoratīvais zars: tas nav tikai "juceklis" (piemēram, nejauši piekariņi, kas dažos veikalos ir uzkrāti uz letēm). Tas mīkstina telpu, pārvēršot "tirdzniecības plauktu" par atlasītu vietu. Tajā teikts: "Šis nav tikai veikals,{2}}tā ir vieta, kur palēnināt ātrumu."

Zonētie stikla vitrīnas ir ķirsis augšpusē: vairs nav jājauc kāzu lentes ar ikdienas kniedēm. Pircēji ātri atrod to, ko vēlas, tāpēc viņi paliek ilgāk un uzdod vairāk jautājumu par jūsu darbu (piemēram, "Kā jūs izveidojāt šo ķēdi?"). Šīs mazās sarunas pārvērš pārlūkprogrammas par pircējiem.

Neitrālā pelēkā palete ir klusā zvaigzne: tai pretī mirdz zelts, sudrabs un dārgakmeņi mirdz, necīnās ar skaļu pretkrāsu. Jūsu rotaslietas ir uzmanības centrā-nevis displejs.

Nelieliem veikaliem tas nav saistīts ar vairāk vietas; tas ir par telpas izmantošanu, lai pircēji justos novērtēti. Šī izliektā vitrīna pārvēršas par "saspiestu" par "kurētu"-, un tā jūs pārvēršat ātru pārlūkošanu par izpārdošanu (un atkārtotu klientu).