Astoņstūrains melns{0}}Zelta un zils juvelierizstrādājumu futrālis: greznība, kas nekliedz (bet tiek pamanīta)

Parunāsim par Mia, veikala īpašnieci, kurai 2000 USD vērta dimanta kaklarota vāca putekļus uz vienkārša balta letes 4 mēnešus. Pircēji staigāja garām, skatījās un turpināja kustēties-it kā tas būtu tikai kārtējais piekariņš. Pēc tam viņa nomainīja pret šo astoņstūru melno{6}}zelta un zilo futrāli.

Viņa novietoja kaklarotu uz tumši zilā interjera, noregulēja apgaismojumu un izkāra līdzīga dizaina mākslu augšpusē. Trīs dienu laikā ienāca klients, apstājās un teica: "Šī kaklarota izskatās tā, it kā tā piederētu muzejam." Viņa to nopirka tajā pēcpusdienā.

Lūk, kāpēc šis gadījums darbojas (un kāpēc vienkāršie skaitītāji nedarbojas):

Astoņstūra forma nav "dīvaina",-tā ir neaizmirstama: Lineārie skaitītāji iekļaujas katrā modes preču veikalā; šis 8-pusējs futrālis izceļas uzreiz, kad kāds tajā ieiet. Tajā ir rakstīts: "Apturiet šeit — tas ir kaut kas īpašs."

Zilais interjers ir "dzirksteļu pastiprinātājs": Vienkāršs balts saplacina dārgakmeņus; dziļi zils padara dimantus nozvejotu gaismu, zelta mirdzumu un sudraba pop. Mias kaklarota ne tikai "sēdēja" -tā mirgoja, it kā tā būtu radīta.

Melnā-zelta apdare=greznība bez egoisma: bezgaumīgi zelta futrāļi jūtas biedējoši; šī klusinātā melnā{0}}un-zelta kombinācija šķiet izsmalcināta. Pircējiem šķiet, ka viņi "nevar atļauties" izskatīties-, viņiem šķiet, ka viņi kaut ko vērtīgu aplūko ekskluzīvi.

Tā ir "vibe, ne tikai gadījums": savienojiet to ar maziem, apzinātiem pieskārieniem (kristāla lustra, ierāmēta māksla), un tas pārvērš jūsu veikala stūri par privātu skatīšanās vietu. Pircēji nesteidzas,-viņi kavējas, uzdod jautājumus un sazinās ar jūsu darbu.

Mēneša laikā pēc pārejas uz šo lietu Mia augsto{0}}biļešu pārdošanas apjoms palielinājās par 38%. Tas nebija tāpēc, ka viņa pievienoja vairāk krājumu,{3}}tāpēc, ka viņa pārstāja slēpt savus labākos darbus zem vispārīgiem displejiem.

Līdzņemšanai? Luksusam nav jākliedz. Tam vienkārši ir jājūtas apzināti. Šis futrālis pagodina jūsu amatu, liek pircējiem saskatīt vērtību un pārvērš "neievērotos" priekšmetus par "nevar-atstāt-bez" dārgumiem.